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“健脑”市场硝烟四起
双击自动滚屏 发布者:master 发布时间:2020/4/13 阅读:114

在保健品零售市场上,近年来健脑类产品销售量一路攀升,去年还稳居保健行业零售榜首,使得其集万千宠爱于一身,成为众商家相互竞逐的目标。与此同时,各类针对广大考生健脑益智的产品广告在展开铺天盖地春夏攻势,那么,在健脑这块市场领地的竞相厮杀中,谁能跃然而起主宰市场呢?
  群雄逐鹿健脑市场

  知识经济时代的到来,有关人类脑健康问题自然成为世人所关注的热点。随着美国和日本等一些发达国家提出“脑的十年”、“理解脑、保护脑、创造脑”的口号,一股健脑的旋风便在全世界刮起了,去年我国医促会脑健康专业委员会也提出“脑健康”口号。
  精明的商家一早便嗅到这一块市场的“美味”,在几年前脑黄金就率先掀起健脑、补脑的热潮,当时产品销量一路狂升,赢得满堂红。尽管由于种种原因脑黄金很快便在市场上销声匿迹了,但是脑黄金在培育中国的健脑、补脑市场上充当了开路先锋。
  随后健脑这一块市场迅速被众商家抢滩,新产品层出不穷。脑灵通、生命壹号、忘不了、脑轻松及健脑益智口服液等一批后起之秀,纷纷亮出自己的品牌入市分一杯羹。现在全国健脑产品不下100种。
  从目前市场来看,健脑、补脑产品按其成份大致有以下三类:一、纯中成药类。二、含DHA和EPA、NGF这些能促进脑营养成份的产品。三、褪黑素类(其化学名称为美乐通宁)。由于品牌越来越多,竞争也越来越激烈。
  考试经济搅热健脑保健品
  日前,记者对某电视台晚间播放的广告粗略做了一个统计,发现先后出现了补脑补身“营养品”广告6种,其中有4种用的是“考试”战略的感性诉求。再看报纸和户外广告,有关考试的“补脑营养品”广告铺天盖地,几乎无一例外地长篇累牍介绍该保健品对考生有何种特别功用。
  在各大药店、超市的调查同样发现,为考生们准备的各种增进记忆力型、缓解大脑疲劳型、补充脑部营养型等健脑产品琳琅满目。
  据一份来自中国社会调查事务所近日对北京、上海、广东等30个省市5000人的一份调查表明,在被调查人群中,服用健脑类保健品的为61.8%,偶尔服用的占27.4%。在服用的人群中,服用历史超过一年的忠实消费者占73.1%。而被调查的人群中,学生服用健脑类保健品的几率远远高于其他人群。
  巨大的市场需求吸引了众多的资本投入到这一块保健品市场。国内某知名保健品厂商面对考生这一块市场,毫不讳言地说“这是一块很大的蛋糕”,是健脑类产品最稳定的购买人群。
  在北京路一间大药房,保健品专柜的一位营业员说,每逢考试前夕,前来选购健脑产品的人数约为平时的两三倍。
  健脑益智类产品缘何以广大考生为主要的目标消费群?销售健脑益智口服液的广州市龙力发展有限公司副总经理高仰山分析,这缘于中国特殊的国情所致,随着考试经济的兴起,健脑益智这一块市场也跟着沾了光。每逢中、高考前5、6月份必是健脑产品销售的旺季,这时为了不让孩子输在起跑线,平时把钱包捂得很密实的家长会慷慨解囊。
  理性的市场策略
  我国的保健品市场一直以来都是鱼龙混杂,行业信誉危机四起,总体形象不佳。在这种情况下,保健品商家通过各种方式的广告宣传和促销活动拉动消费者购买欲望,建立通畅的渠道推动实现产品的销售,这一套市场推广、发展的一般模式在市场激烈的争夺战中,似乎有点力不从心,显示不出任何一点优势了。
  那么在保健行业中,寻找一种新的策略突围而出,这对于一直致力把握商机的商家来说,都显得有点迫不及待了。
  2001年李嘉诚的和黄有限公司与广州美晨股份有限公司携手,成立“和黄健宝保健品有限公司”,和黄借助美晨的科研经验和销售网络顺利拓展到另一个发展空间,而美晨则借和黄的雄厚资本作后盾大举进军保健行业,仅半年时间就进入了中国保健品50强的行列,原美晨旗下的脑灵通,经过“和黄健宝”重新包装上市后,短短时间便攀上广州健脑产品销售的榜首,在业界引起了不少的震动。
  这一种挟着资本重组整合优势品牌的营销手法,无疑给意图抢滩登陆保健行业的商家注入了新的动力。
  据和黄健宝保健品有限公司市场部的有关负责人说,为了提高产品竞争力,其把国外新技术引入生产,定下的目标是在3-5年时间,拿到行业领导者的大旗。在健脑这一块市场中,脑灵通除了有青少年装外,还有成年装。这样做法把健脑不仅定位在学生这类应考人群中,还把市场营销视野扩大到更广阔的人群中了。其不会走光靠轰炸式的广告来夺市场的路线,而是采取理性的市场策略,循序渐进的发展方式,把市场细分化来培育品牌。
  科技牌打市场
  每当有一批新的产品问世,在其强大的广告攻势下,消费者总是经不起诱惑而购买来试一试。可是,随着保健食品市场的调整和发育,人们的消费心理逐步趋于理性,他们相信的是产品科技含量。
  在药店随机采访购买健脑产品的5位消费者,百分之百都认为在购买决策过程中,健脑保健品的功效比价格的影响更大。这意味着追求概念炒作而没有实际功效的保健品是没有长久生命力的。
  今年初才入市的健脑益智口服液,短短几个月已在市场打了一场漂亮的胜仗,其代理公司广州市龙力发展有限公司副总理高仰山说,当初其公司代理这个产品是看到健脑益智口服液的科技含量高,这种产品主要成份含有促进脑神经细胞生存的营养物质神经生长因子(NGF)。随着重视保健功效、科技含量高的保健品将成为今后市场的主流,现在一个产品要赢得市场,其科技含量与功效才是立足市场的法宝。
  对于产品靠科技打拼的重要性,和黄健宝保健品有限公司市场部的有关负责人也深有同感地说,其公司旗下的脑灵通产品是经过投入巨大科研力量,验证过DHA(又名二十二碳六烯酸,是不饱和脂肪酸的一种)对人脑的功能有至关重要营养补充作用,才敢向消费者推荐。与那些热衷于“炒空概念”而带来短时间利益的企业相比,在市场竞争中,其公司无疑是多了一张含科技份量充足的筹码了。
 
 

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